Spekulanten i bostadsappen ser en bild i taget. Den första avgör om annonsen över huvud taget öppnas, och de följande avgör om intresset växer eller dör. Ändå läggs bildordningen ofta på rutin: fasaden först, sedan rummen i den ordning fotografen råkade gå. Här är logiken för en ordning som faktiskt arbetar för objektet.
Första bilden avgör klicket
Huvudbilden konkurrerar inte med resten av annonsen. Den konkurrerar med alla andra objekt i spekulantens flöde, i litet format och under några sekunder. Det ställer tre krav:
- Den ska visa bostadens starkaste rum. Oftast ett ljust vardagsrum eller kök med djup och siktlinjer, inte nödvändigtvis det största rummet.
- Den ska vara läsbar i litet format. En bild med en tydlig poäng slår en bild med många detaljer. Hur bilderna presterar i mobilens kortvy går vi igenom i artikeln om bostadsannonsen i mobilen.
- Den ska väcka en känsla av hem. Möblerade rum ger spekulanten något att leva sig in i. Ett tomt rum ger bara väggar.
För villor kan en stark fasadbild fungera som huvudbild, men bara om fasaden verkligen är ett säljargument. För lägenheter är fasaden nästan aldrig rätt val, eftersom den sällan skiljer objektet från grannens.
Ordningen berättar en historia
Efter klicket bläddrar spekulanten. En genomtänkt bildordning fungerar som en rundtur: man kliver in, rör sig genom de sociala ytorna, vidare till de privata rummen och avslutar med det som ramar in helheten. En ologisk ordning, där badrummet följs av fasaden som följs av ett sovrum, tvingar spekulanten att själv pussla ihop bostaden. Många orkar inte.
En ordning som fungerar för de flesta bostäder:
- 1. Starkaste rummet. Vardagsrum eller kök, den bild som vann huvudbildsplatsen.
- 2 till 3. Övriga sociala ytor. Resten av vardagsrummet, köket, matplatsen.
- 4 till 6. Sovrummen. Störst först, gärna med en tydlig sängplacering.
- 7 till 8. Badrum och praktiska utrymmen. Badrum, tvättstuga, förvaring.
- 9 till 10. Uteplats och exteriör. Balkong, altan, trädgård, fasad.
- Sist. Planritning och områdesbilder. För den som redan är intresserad och vill förstå sambanden.
Principen är enkel: varje bild ska tillföra något nytt och hålla intresset uppe till nästa. Vad spekulanter tittar på i varje enskild bild fördjupar vi i annonsbilder som säljer.
Vanliga misstag i bildordningen
Planritningen först
Planritningen är viktig, men den väcker ingen känsla och blir oläslig som liten bild i flödet. Den hör hemma sist i annonsen, som verktyg för den som redan bestämt sig för att titta närmare.
Badrummet eller hallen först
Badrum och hallar är sällan köpargument, och som första bild signalerar de att bostaden inte har något bättre att visa. De ska med, men i mitten av ordningen.
Fasaden först på lägenheter
En flerbostadsfasad säger nästan ingenting om just den här lägenheten. Spekulanten som söker trea i området har redan sett huset i tio andra annonser. Börja inne i bostaden.
Många nästan identiska bilder i rad
Tre vinklar på samma vardagsrum efter varandra tröttar ut spekulanten innan sovrummen ens dykt upp. Välj den bästa vinkeln per rum och låt en extra vinkel vara undantaget för bostadens viktigaste rum.
Den svagaste bilden får ligga kvar
En mörk, rörig eller tom bild mitt i sekvensen sänker helheten. Har rummet ingen bra bild är det ofta bättre att åtgärda bilden än att publicera den svaga.
När rummen inte håller för en stark ordning
Ordningen kan aldrig bli bättre än bilderna. Om de viktigaste rummen är tomma eller daterade finns inget starkt kort att öppna med, och då hjälper ingen omsortering. Där kan virtuell staging lösa problemet: rummen möbleras digitalt så att annonsen får en huvudbild och en rundtur värd namnet. Seriös virtuell staging lägger enbart till möbler och inredning, ändrar aldrig ytor eller döljer skador, och varje bild märks "Virtuellt stagad" med originalet bredvid.
Hos Stagenza ingår virtuellt stagade bilder, before/after för varje rum, interaktiv 3D-visning med delbar länk, ny annonstext, köparpaket och compliance-guide i ett komplett kit för 1 995 kr per objekt, levererat normalt inom timmar.
Testa ordningen innan du publicerar
Gör det enkla testet: visa bildserien för någon som inte sett bostaden och be personen beskriva hemmet efteråt. Om beskrivningen börjar med bostadens styrkor sitter ordningen. Om den börjar med "det var lite svårt att hänga med" gör den inte det. Exempel på hur stagade bilder lyfter en bildserie finns på exempelsidan.